Акселератор Moscow Fast Track для Smart City компаний по заказу Московского экспортного центра

АНО «МЭЦ» и Стартап-студия «Открытые инновации» провели совместную экспортно-ориентированную акселерационную программу Moscow Fast Track, которая помогла 10 российским компаниям за 12 недель разработать и частично реализовать стратегию выхода на внешние рынки для роста продаж.

Предпосылки

Акселератор Moscow Fast Track — проект Московского экспортного центра, направленный на поддержку московских Smart City компаний, имеющих устойчивые продажи в России и желающих получить конкретные результаты на зарубежных рынках. Компании-участники, отобранные на конкурсной основе, получили софинансирование 87% стоимости участия.
На фото: участники и организаторы акселератора Moscow Fast Track
Участники и организаторы акселератора Moscow Fast Track

Участники

Для участия в программе были отобраны 10 компаний, соответствующих ряду характеристик
  • Компания реализует проекты в области интеграции нескольких ИКТ и IoT для управления городским имуществом.
  • Компания является субъектом МСП, как юридическое лицо или ИП в качестве налогоплательщика зарегистрирована на территории Москвы не менее полугода.
  • Выделенная для участия в акселераторе команда 2−3 сотрудника.
  • В компании есть ответственные за развитие международного направления, владеющие английским или иным иностранным языком, соответствующим рынку экспорта.
  • Есть маркетинговый бюджет и сотрудники, обладающие компетенциями в продажах и маркетинге.
  • Наличие продукта, технологии или ПО с устойчивыми продажами на российском рынке или MVP на международном рынке.
  • Компании необходимо увеличить выручку и масштабироваться за счет освоения зарубежных рынков, приобрести внешнюю экспертизу от опытных предпринимателей и освоить лучшие практики по выходу на экспорт, а также выйти на новых партнеров, клиентов, инвесторов.

Запрос заказчика к стартап-студии «Открытые инновации»

  • Для МЭЦ было важно провести акселератор на высоком уровне как имиджевое и результативное экспортно-ориентированное мероприятие.
  • Основной целью программы было максимально приблизить участников к продажам на внешнем рынке.
В качестве ориентиров были определены целевые действия и результаты

1. Подобрать топовых спикеров, трекеров и менторов с опытом экспорта продуктов на целевых рынках, а также с опытом быстрого кратного увеличения выручки (до 1,5 млрд рублей).
2. Найти зарубежных партнеров на целевых рынках и дать участникам конкретные инструменты для выхода за рубеж.
3. Получить экспресс-аналитику по оценке рынка от компании Tess Technology (5000 источников данных).
4. Помочь организовать нетворкинг для участников с целью выхода на новых партнеров и знакомства с экспертизой опытных предпринимателей.

Сроки
Февраль-апрель 2024
География потенциальных целевых рынков участников
География потенциальных целевых рынков участников

Итоги и результаты

Акселератор был реализован на высоком уровне и был освещен на различных информационных ресурсах, включая Агентство инноваций Москвы, Российскую газету.

Команды представили достигнутые результаты на финальной питч-сессии.

Достижения участников

Решение от стартап-студии «Открытые инновации»

Акселератор проходил в очно-заочном формате. Мы разработали программу, подобрали необходимых экспертов и бизнес-трекеров с учетом специфики отраслевого блока Smart City и провели мероприятия.

Программа началась с очного стартового интенсива в Москве. После этого у каждой компании прошла диагностическая встреча с трекером, на которой участники проанализировали текущее состояние и план развития бизнеса, конкретизировали цели на год и на период акселерационной программы, разработали экспортные стратегии.

Затем команды еженедельно встречались с трекерами для синхронизации. Участники посещали менторские сессии по стратегическим гипотезам, по вопросам выхода на международный рынок и продажам, а также по выходу на экспертов рынка и лиц, принимающих решения в отрасли.
12
недель
50
индивидуальных встреч участников с менторами
120
трекшн-митингов
8
мастер-классов
Концепция акселерационной программы
Концепция акселерационной программы
Привлеченные эксперты и спикеры
— Веселовский Павел — эксперт в области развития цифровых корпоративных инноваций, ex-руководитель инновационного направления PWC
— Григорьев Андрей — сооснователь и генеральный директор GetShop. TV, сертифицированный бизнес-трекер, трекер TechStars и Masschallenge
— Еремеев Александр — ex-руководитель заочного акселератора ФРИИ, сооснователь Product Vision, Член жюри премии «Трекер года»
— Скробин Александр — руководитель отделов продаж Units, Focus. Более 1000 человек обучил построению отделов продаж
— Перевезенцев Максим — основатель MaxLink, со-основатель и инвестор PSYforte. Награждён «LinkedIn Kickstart Champion 2016 Award» как лучший сотрудник по развитию бизнеса. LinkedIn Social Selling Index 95. 25+ лет реализации международных проектов
— Триерс Станислав — генеральный директор аналитического агентства Тесс Технолоджи, академический директор акселератора Moscow Fast Track, трек SmartCity
— Оноприйчук Кирилл — основатель WiiHub. Опыт ведения проектов в 10 странах. 2 глобальных офиса, компания владеет 6 языками. Сертифицированный трекер
— Колесников Сергей — эксперт в области управления образовательными проектами и развития инновационной инфраструктуры. Опыт более 10 лет работы в ведущих вузах и институтах развития России
— Пронькина Вера — президент Русско-азиатского Делового совета, генеральный директор ООО «Корпоративные коммуникации»
— Таганов Артем — эксперт по продажам Enterprise-клиентам в странах Латинской Америки, по организации работы Sales-команды: 3 SDR из стран
— Бадриев Артем — сооснователь венчурного фонда Nova. VC, управляющий партнер венчурной студии EXOM Venture Studio, сертифицированный трекер
— Васильев Сергей — член «Ассоциации трекеров «ITA», член Комиссии по проектам «Фонд развития инноваций Республики Саха (Якутия)»
— Домашнева Елена — руководитель по стратегическим коммуникациям и взаимодействию с инвесторами в инновационном фонде
— Мельников Антон — основатель Income (Дубай), эксперт по выведению технологических продуктов на рынки Ближнего Востока
— Конев Евгений — амбассадор АНО «МЭЦ» в Индии, основатель Venture Studio, SpicyRocket (Индия), Ex. Global Head of Motorica, Эксперт IIDF
— Акиншина Алина — генеральный директор и сооснователь компании «Онлайн Патент», патентный поверенный Российской Федерации, член Правления Клуба директоров по науке и инновациям
— Кеттебеков Санжар ex-СЕО Автономный кластерный фонд «Парк инновационных технологий», Казахстан
— Якупов Булат — эксперт по работе с крупными и средними частными компаниями ИТ-сектора, нефтегазового сектора, по выводу на рынки стран Африки и Ближнего Востока с опытом работы в загранаппарате Минэкономразвития и Минпромторга (Торговое Представительство)
— Гаврилова Светлана — партнер Genome Capital, скаут и due dilligence инвестиционных сделок, 7 лет в фонде «Роснано»

Обратная связь от участников

Своим опытом участия в акселераторе поделились Кирилл Перевалов, руководитель направления Smart grid (продукт AMIGO), ООО «РТСОФТ-СГ», и Анастасия Филичкина, руководитель стратегического направления ООО «АТБ Электроника».
Кирилл Перевалов, ООО «РТСОФТ-СГ»
Какова была мотивация и цели для участия команды в акселераторе?
— Когда был анонсирован акселератор, у нас уже было осознание, что мы исчерпали объем локального рынка. Чтобы продукт мог дальше развиваться, необходимо было осваивать новые рынки. До этого мы вели научную работу, в том числе, в международном пространстве, но полноценная коммерциализация не получалась, а нам хотелось в том числе коммерческого успеха. Так что возможность участвовать в акселерационной программе пришлась очень кстати.

Какую пользу вы получили от участия?
— Мы сильно расширили свое понимание различных рынков. Команда провела исследование, и теперь мы хотим выходить на рынок Индии, попробовать включиться в государственную инвестиционную программу «100 умных городов».

Какие новые практики внедрили и будете продолжать использовать?
— У меня лично произошло мощное расширение мышления в плане системной работы с обратной связью. Акселератор показал, что мы можем работать гораздо быстрее и эффективнее, я не ожидал такой скорости.

Мы изучали опыт других людей, которые уже достигли успеха, учились смотреть на задачи по-новому и пробовать новое. Без акселератора сами бы мы пошли другим путем, который был привычен: изучали бы информацию в открытом доступе. А здесь у нас был ментор, который специализируется именно в нашей нише. Работая с ним, мы вышли на человека, который уже находится в Индии, пообщались — и выяснили все необходимое. От нашего ментора было много ценных рекомендаций, которые ускоряли движение, в частности, про каналы поиска контактов нужных людей. Многие эксперты нам подсвечивали разные моменты по нашему офферу и материалам. Такая «подсветка» была очень важна, она помогла в итоге сформулировать более понятный оффер.

В целом мы стали более «трезво» смотреть на ситуацию, в частности на рынок, на работу с лицами, принимающими решения — и мы изменили направление движения. Сейчас у нас есть понятный план на ближайшие 3 месяца, и мы верим, что он приведет нас к желаемым результатам. Для меня участие в программе было очень хорошим обучением ведению бизнес-проектов.
Анастасия Филичкина, ООО «АТБ Электроника»
Какова была мотивация и цели для участия команды в акселераторе?
—  Мы столкнулись с тем, что мощности нашего производства позволяют производить больше, чем нужно российскому рынку. При этом продукт уникальный и инновационный — и мы предположили, что выход на новые рынки может быть интересной перспективой для реализации «излишков».

При этом компания собиралась занималась на территории России контрактной сборкой, что вообще не предполагает никакую экспортную деятельность. Поэтому ранее мы никогда не работали с другими рынками, и нам хотелось попробовать, понять перспективы и наметить крупными мазками план развития экспортного направления.

Какую пользу вы получили от участия?
—  Мы подали заявку на участие в реверсной бизнес миссии. Через месяц к нам приезжает делегация индонезийцев, планируем с ними встретиться, показать производство и продукцию — это нам поможет сильно продвинуться к нашим целям. Мы уже подали заявку, чтобы в делегацию включили нужных нам людей.

Также мы начали работать с иранскими коллегами, изучаем рынок Индии и уже общались с бизнес-амбассадором.

Какие новые практики внедрили и будете продолжать использовать?
—  До участия в акселераторе у нас были предположения, как устроены рынки в интересных нам странах, например, в Юго-Восточной Азии, Иране и Индии. Сейчас это видение стало обретать более понятные очертания, благодаря чему мы можем совершать более целевые действия.

Очень ценно было расширить свое понимание каналов продвижения, увидеть новые перспективы в этом направлении. Я бы сказала, использование целевых каналов можно приравнять по ценности к посещению очной выставки.

Также менторы нам подсказали, что мы можем сократить расходы, при этом соблюсти все юридические требования, не открывая на территории чужой страны свои филиалы и не создавая совместные предприятия — для первого захода на иностранные рынки это не обязательно. Можно просто нанять бизнес-девелопера при помощи бизнес амбассадоров на определенный срок, и посмотреть, какие результаты это даст. А потом уже принимать решение.

На самом деле, мне кажется, что сейчас время больших возможностей для представителей малого и среднего бизнеса, и очень здорово, что Правительство Москвы инициирует образовательные программы, которые помогают участникам становиться более конкурентоспособными, в том числе на экспортных рынках.
Проведем акселератор любой сложности под ваш запрос, свяжитесь с нами