«Открытые инновации» помогли «Российскому университету транспорта» провести «Школу коммерциализации»

✅ В программе Школы приняли участие более 100 обучающихся и сотрудников Российского университета транспорта.
✅ 10 проектных команд получили практические рекомендации от экспертов и разработали реализуемые стратегии выхода на рынок, которые они представили экспертам на итоговом мероприятии.

О том, как прошел финал, можно прочитать на сайте университета.

Результаты программы для многих команд оказались поистине предпринимательскими. Некоторые команды приняли решение о пивоте (резком изменении направления стартапа), другие изменили приоритетные целевые аудитории, а третьи поняли, что объем рынка, на который они планируют выйти, значительно больше, чем они предполагали.

На программе Школы автор проекта «Кран Скан» Павел Мазурин оценил объем рынка для своего решения, а также сформулировал ценностные предложения, востребованные рынком.

Ранее Павел выиграл грант в размере 1 млн рублей в конкурсе «Студенческий стартап» 2024 года, что помогло ему начать разработку модели обработки данных и подготовить ее для пилотного проекта. В 2025 году предприниматель планирует усовершенствовать алгоритмы продукта для достижения целевой точности диагностики в 98% и запустить онлайн-сервис для обработки запросов от клиентов, а также начать пилотирование проекта в речных портах.

Студенческая команда, работающая над проектом робота-дефектоскописта также успешно разработала стратегию его коммерциализации, запланировав снизить стоимость серийного образца в 2−3 раза по сравнению с ближайшими конкурентами.

На предыдущем этапе развития проекта робот успешно прошел пилотные испытания на Приволжской детской железной дороге с шириной колеи 750 мм. В ближайшие планы студентов входит проведение заводских испытаний опытно-промышленного образца, пилотирование с шириной колеи 1520 мм, расчет экономических и социальных эффектов, а также подготовка заявки на патент.

Программа «Школы коммерциализации РУТ» была реализована в 2 этапа. На первом этапе мы провели открытые лекции с разборами актуальных кейсов для всех желающих. После этого мы сфокусировались на отобранных университетом проектных командах, помогая им проработать стратегии коммерциализации проектов, изучить механизмы патентования, привлечения инвестиций и взаимодействия с индустриальными партнерами.

Академический директор программы Школы, Ирина Долгих, отметила: «Мы сознательно отказались от классических лекций и трекинга. Вместо этого сосредоточились на диагностике текущих состояний проектов, проработке целеполагания и интенсивной индивидуальной работе с каждым проектом в формате экспертных консультаций».

1. Лекционно-дискуссионный блок

Программа началась с открытых лекций, на которых участники ознакомились с ключевыми аспектами коммерциализации университетских технологий, включая трансфер технологий, стратегии продвижения инновационных разработок и привлечения инвестиций.

Первая открытая лекция была посвящена стратегиям коммерциализации и трансфера технологий в университете. Вениамин Кизеев представил алгоритмы вывода инновационных продуктов на рынок, подробно разобрав основные механизмы патентования и привлечения инвестиций.

Вторая открытая лекция акцентировала внимание на практических аспектах коммерциализации университетских технологий. В онлайн-формате выступили эксперты со всей России, включая технологических предпринимателей и практиков из ведущих вузов и инжиниринговых центров, которые поделились успешными кейсами внедрения разработок. Особое внимание уделялось грантовой поддержке, взаимодействию с индустриальными партнерами и реальным примерам выхода на рынок.

Кейсами и опытом поделились представители стартап-студии «Открытые инновации», Инжинирингового химико-технологического центра (ООО «ИХТЦ»), Национального исследовательского Томского государственного университета, Центра полимерных и композиционных материалов «Smart Textiles» Балтийского федерального университета им. Иммануила Канта, компании «Смарт СИ» Передовой инженерной школы Тюменского государственного университета, а также Центра трансфера технологий Уфимского университета науки и технологий.

2. Проектно-диагностическая сессия

После теоретического этапа отобранные проектные команды перешли к практической работе. На сессии они представили свои проекты, прошли диагностику текущего состояния, выявили «узкие места» и получили рекомендации по разработке стратегии коммерциализации проектов. После этого ведущая сессии Алена Гузеева провела индивидуальные консультации с командами онлайн.

Результаты проектно-диагностической сессии
☑️ Проведена диагностика текущих состояний проектов: определены технологический и коммерческий уровни зрелости.
☑️ Найдены «узкие места» проектов: дефицит компетенций внутри команд, бизнес-ценность и эффекты, переход на следующий уровень зрелости продукта.
☑️ Сформулированы гипотезы о целевых рынках, клиентах, бизнес-ценности, кейсы применения.
☑️ Запланированы шаги по работе с гипотезами, устранению «узких мест» и переходу на следующие уровни технологической и коммерческой готовности.
☑️ Разработан первый вариант годовой стратегии по выводу продуктов на рынок

3. Экспертные консультации команд

На этом этапе каждая команда посетила четыре индивидуальные консультации. Участники глубоко проанализировали свои проекты, доработали стратегии коммерциализации и составили четкий план выхода на рынок. Эксперты Алена Гузеева, старший трекер акселераторов и ведущая тренингов стартап-студии, а также Алексей Лысенко, трекер стартап-студии и заместитель директора Школы Икс ДГТУ, помогли участникам адаптировать стратегии к реальным рыночным условиям, определить оптимальные бизнес-модели и подготовиться к финальному этапу программы.

4. Консультации по презентациям и публичным выступлениям

Завершением подготовки стала работа над презентацией проектов перед инвесторами и экспертами. Вместе с Натальей Абабий, экспертом стартап-студии по технологическому предпринимательству и ведущей тренингов, команды доработали свои презентационные материалы и улучшили навыки публичных выступлений. Индивидуальные консультации помогли участникам структурировать свои выступления, выделить ключевые преимущества своих проектов и уверенно представить стратегии коммерциализации перед экспертным жюри.

5. Презентация итогов работы

Финал «Школы коммерциализации» прошел 6 декабря в Российском университете транспорта. Это мероприятие стало завершающим этапом образовательной программы, предоставившей участникам 10 проектных команд не только знания, но и практические инструменты, позволяющие выводить свои разработки на рынок.

В качестве экспертов в финале программы приняли участие представители таких организаций, как ООО «РОЛЬФ Тех», Технопарка Московского физико-технического института (МФТИ), стартап-студии «Открытые инновации», фонда «Транспортные инновации Москвы», Центра инновационного развития Московской железной дороги, компании «Смарт СИ», АНО «Цифровая экономика» и Kama Flow. Эксперты оценивали проекты и делились своим опытом с участниками.

📌 В лекционно-дискуссионном блоке участники отметили высокую мотивационную ценность лекции, в которой эксперт поделился личным опытом, а также предоставил ценные знания по коммерциализации и трансферу технологий.

Особенно полезными были темы патентования, привлечения инвестиций и продвижения бизнеса без опыта. Обсуждались ключевые вопросы: где искать финансирование, как избежать распространенных ошибок и почему даже неудачи могут стать шагом вперед. Большой интерес вызвали доклады приглашенных экспертов и презентации кейсов.

📌 Среди наиболее полезных аспектов программы участники выделили навыки проведения проблемных интервью, возможность переосмыслить свой проект и определить дальнейшую стратегию развития. Особо ценным было общение с экспертами, их обратная связь и рекомендации.

Многим участникам курс помог укрепить уверенность в своих силах, глубже понять стратегию коммерциализации и получить ценные инструменты для будущей работы над своими проектами. Важно, что каждый этап обучения — от лекций до индивидуальных консультаций — оказался значимым и практически полезным.