+7 499 325-50-45

Получить консультацию

+7 499 325-50-45

Получить консультацию

Тренинг по работе с индустриальными партнерами университета

Поможем выстроить эффективное взаимодействие между университетом и индустриальными партнерами, передадим навыки работы с продуктовыми шаблонами, научим достигать договоренности.

Получить коммерческое предложение

ТРЕНИНГ ПОМОГАЕТ УСИЛИТЬ КОМАНДУ И НАСТРОИТЬ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ИНДУСТРИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ

Формирует навыки коммуникации с индустриальными партнерами, внутренними и внешними стейкхолдерами

Знакомит с основными инструментами и этапами работы с индустриальными партнерами

Знакомит с опытом и успешными кейсами других вузов

Что получают участники

Навыки работы с продуктовыми шаблонами

для поиска и исследования целевой аудитории, ее потребностей, формирования предложения и достижения договоренностей

Инструменты эффективного взаимодействия с индустриальными партнерами

Навыки коммуникаций с внутренними и внешними стейкхолдерами:

договоренности доходят до результата

Навыки проведения
CustDev-исследования

Инструменты проектирования команды, процессов, ресурсов

Навыки проведения проблемного и решенческого интервью с клиентами

КОМУ ПОДХОДИТ

Университетам, центрам трансфера технологий, технопаркам, бизнес-инкубаторам, научно-образовательным центрам.

УНИВЕРСИТЕТЫ, С КОТОРЫМИ МЫ СОТРУДНИЧАЕМ

УЧАСТНИКИ

Сотрудники, которые вовлечены во взаимодействие с индустриальными партнерами: заведующие кафедрами, административные сотрудники, члены преподавательского состава.

От 20 до 25 человек.

Программа тренинга

1 ДЕНЬ

1 час

Знакомство с участниками

— Представление спикеров и участников
— Выступление высшего руководства
— Представление программы

2 часа

Целеполагание работы с индустриальными заказчиками

— Образ результата
— Необходимые ресурсы

2 часа

Как договариваться с внутренними и внешними стейкхолдерами

— Прояснение собственных целей
— Эмоциональные, вербальные и телесные сигналы «трудного» диалога
— Как сохранить диалог несмотря на разницу позиций
— Формирование общей цели
— Выстраивание коммуникации
— Фиксация договоренностей

1 час

Проектный и продуктовый подходы к работе с заказчиками

— Где брать деньги на реализацию идей и разработок
— Чем отличается продукт от проекта
— Жизненный цикл продукта
— Цепочка создания продукта
— Цикл Деминга-Шухарта, HADI-цикл

2 часа

Целевая аудитория и клиентские сегменты

— Целевая аудитория: для чего ее нужно знать
— Сегментация: ABCDХ, b2b, b2c, b2g, отношение к инновациям
— Как описать целевую аудиторию. Карта эмпатии
— Где найти ваших клиентов
— Гипотезы о проблеме целевой аудитории, уровни проблематизации
— Виды гипотез

2 ДЕНЬ

2 часа

Jobs To Be Done: для какой задачи мы нужны заказчику

— Выявление функциональных, социальных и эмоциональных аспектов работы
— Выявление обстоятельств совершения работы
— Создание впечатлений от покупки
— Интеграция впечатлений в бизнес-процесс создания продукта

2 часа

Ценность и формирование ценностных предложений

— Что такое ценность в продукте
— Формулирование ценности. Ценностное предложение, problem-solution fit
— Шаблон ценностного предложения Остервальдера
— Цена и ценность продукта. Что покупает клиент
— Проверка ценности

2 часа

Интервью с клиентами

— Почему важно поговорить с клиентом
— Почему умирают продукты и как этого избежать
— Что такое Customer Development, исследование потребителей
— Принципы CustDev
— Типы интервью клиентов
— Фреймворки для проведения CustDev
— Уровни проблематизации у клиента
— Как и где найти респондентов для интервью

1 час

Быстрое проектирование

— Необходимая команда: роли, функционал, компетенции
— Необходимые ресурсы
— Имеющиеся ограничения и способ их преодоления
— Ближайший шаг

1 час

Подведение итогов программы

— Сверка с целями и ожиданиями. Обратная связь от участников. Рефлексия программы