Продолжая использовать наш сайт, Вы даете согласие на обработку файлов cookie и пользовательских данных в целях функционирования сайта. Нажимая кнопку «Согласен», Вы подтверждаете то, что Вы проинформированы об использовании cookies на нашем сайте. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.
Согласен
КЕЙС
Взаимодействие с индустриальными партнерами в НГТУ НЭТИ
Команда стартап-студии «Открытые инновации» провела очный тренинг по работе с индустриальными партнерами для Новосибирского государственного технического университета.
Задачи тренинга
— Познакомить с основными этапами работы с индустриальными партнерами.
— Передать практические навыки работы с продуктовыми шаблонами для поиска и исследования целевой аудитории, ее потребностей, формирования предложения и достижения договоренностей.
— Передать практические навыки работы с продуктовыми шаблонами для поиска и исследования целевой аудитории, ее потребностей, формирования предложения и достижения договоренностей.
Реализация
Участники изучали кейсы других вузов, анализировали их опыт, учились работать с индустриальными заказчиками.
Рассказали обо всех аспектах выстраивания сотрудничества с индустриальными партнерами.
✔️ Целеполагание работы с индустриальными заказчиками
✔️ Как договариваться с внутренними и внешними стейкхолдерами
✔️ Проектный и продуктовый подходы
✔️ Целевая аудитория и клиентские сегменты
✔️ Jobs To Be Done
✔️ Ценность и формирование ценностных предложений
✔️ Интервью с клиентами
✔️ Быстрое проектирование
Рассказали обо всех аспектах выстраивания сотрудничества с индустриальными партнерами.
✔️ Целеполагание работы с индустриальными заказчиками
✔️ Как договариваться с внутренними и внешними стейкхолдерами
✔️ Проектный и продуктовый подходы
✔️ Целевая аудитория и клиентские сегменты
✔️ Jobs To Be Done
✔️ Ценность и формирование ценностных предложений
✔️ Интервью с клиентами
✔️ Быстрое проектирование
Эксперт
Максим Гашков — академический директор по акселерационным программам стартап-студии «Открытые инновации», создатель программы внутреннего предпринимательства Гараж МТС.
Участники
В тренинге участвовали сотрудники НГТУ, которые вовлечены во взаимодействие с партнерами: заведующие кафедрами, административные сотрудники, члены преподавательского состава.
Результаты
-
Участники научились выстраивать коммуникации с индустриальными партнерами и фиксировать результаты договоренностей с ними - Научились определять целевую аудиторию, понимать потребности и желания клиента
- Сформировали навыки проведения CustDev-исследования
- Освоили инструменты проектирования команды, процессов, ресурсов, а также проведения проблемного и решенческого интервью с клиентами
Обратная связь от участников
- Большое количество примеров и практических знаний, которые можно применять в работе. Показали взаимодействие с индустриальными заказчиками как общение с людьми, а не с предприятием.
- Хотел бы прослушать этот курс еще раз. Было много информации для преподавателей, которые выводят собственные разработки на рынок. Без таких специальных знаний трудно вести переговоры и добиваться результата.
- Все объяснили простым и доходчивым языком, привели много примеров из жизни, вели общение с аудиторией.
- Доходчивое объяснение с достаточным количеством примеров.
Продукт из этого кейса
Мы можем провести такой тренинг в вашем университете, свяжитесь с нами
